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ofracar, assurance intelligente

Le groupe Ain-Rhône organise pour vous une soirée sur le thème :


Concurrents, clients, fournisseurs…

Tout savoir sur vos partenaires

avec :

Michel Besson

Fondateur et gérant de BEIC (Bureau Européen d’Informations Commerciales)

Directeur de publication du magazine RIE (Regards sur l’Intelligence économique)

Co-auteur « Tout savoir sur vos partenaires » EO 2003

Partenaire du site www.societe.com

Mardi 2 février 2010 19h30 Amphi Freyssinet INSA Lyon

Presses, sites internet, bases de données, et aussi Kbis…Bien que publiques, ces sources ne sont pas pour autant exploitées. De plus lorsqu’elles le sont, c’est souvent de manière trop concentrée. En effet, à ne s’attacher qu’aux aspects financiers et juridiques, on en oublie toutes les autres informations qu’elles détiennent.

Comprendre la stratégie d’un concurrent, s’assurer de la fiabilité d’un partenaire, vérifier la solvabilité d’un client ou la fidélité d’un fournisseur sont autant d’éléments pertinents que l’on peut collecter dans les sources écrites ainsi qu’à l’oral. Encore faut-il savoir auprès de qui trouver ces informations et comment les interpréter.

C’est pour répondre à ces problématiques que Michel Besson présente :


1) Information légale et renseignement commercial

Une première partie « 100% stratégique » au cours de laquelle seront présentés, quelques exemples de documents publics susceptibles de délivrer des informations sur vos partenaires, clients, concurrents et quels types d’informations ils détiennent et d’autre part, des techniques pour déjouer certaines escroqueries…

2) Il est des réponses qui ne sont écrites nulle part

Une seconde partie « 100% opérationnelle » durant laquelle Michel Besson présentera les techniques de communication utilisées dans la phase orale du renseignement commercial : comment obtenir certains informations de son interlocuteur ?

Pour faciliter l'organisation, merci de vous inscrire auprès de Alain Thuet

GE93

alain.thuet@club-internet.fr

06 08 10 60 52